泰国商业部贸易政策与战略办公室（OTP）近日建议泰国商家利用KOL直播营销方式打入中国市场，以精准触达不同平台的目标受众，并利用数据分析消费者行为，从而创造更多价值。

2024年3月18日，泰国商业部贸易政策与战略办公室主任普蓬·乃纳帕功（Poonpong Nainapakorn）指出，KOL（关键意见领袖）即在各自领域具有专业的产品知识和较大影响力及话语权的个人，由于其拥有许多有相同兴趣或观点的忠实粉丝，KOL营销能够精准定位目标受众，因而越来越受欢迎。尤其是在中国，2023年中国直播电商市场交易规模达4.92万亿元人民币，约合6850亿美元，同比增长40.9%。

普蓬进一步表示，中国社交媒体平台上的商业KOL数量正不断增加——KOL入驻数量最多的平台是抖音（Tiktok），拥有446,183个商业KOL，比2021年增长32%，商业运营增长迅速。商业KOL数量增长最快的平台是快手，2022年KOL增长了139%，达到283,262个。

普蓬补充道，平台上不同类型的KOL受欢迎程度也有所差异，如动画、卡通、游戏和小说类，粉丝增加51.7%；食品类，粉丝增加48.2%；电影、电视剧和电视节目的粉丝数量增加最多，增加了493.4%；情感类增加433.6%；教育类增加375.4%，母婴类增加187.4%；家具和家居装饰类增加163.0%。

这些现象和数据表明，对于在中国市场开展业务，运用KOL进行社交媒体营销是至关重要的。因为这是一个能够精准定位目标受众的有效渠道，不需要依赖广泛宣传就能有效吸引受众，同时也有助于获得对产品或服务的大量正面评论。

此外，商家可以利用数据，不论是对产品或服务的评论，观众、粉丝、网站访问者和通过KOL购买产品的消费者等的受众数量分析消费者的行为，进而更有针对性地提高业务竞争力。

商务部已认识到拓展中国市场和在线营销的重要性，因此将与KOL合作，向海外推广泰国产品和服务的形象，例如设立“Thai SELECT”（泰·精选）标识，通过各大重要平台推广茉莉香米和榴莲等泰国产品。

总之，商家应选择与目标受众相匹配的平台，选择形象可靠、适合产品或服务的KOL，开发符合消费者需求的优质产品，以扩大泰国产品和服务长期出口到中国市场的机遇。

编译自：Thai PBS（https://www.thaipbs.or.th/news/content/338142）

图片源自：Thai PBS（https://www.thaipbs.or.th/news/content/338142）